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与同业竞争还是异业合作

  随着互联网和市场经济的发展,消费的驱动逐渐变化。上世纪90年代,那是一个产品为王的时代,由于各类消费品没有现今丰富,导致谁拥有更好的产品就有市场的占有率。市场话语权掌握在品牌方手中。

  21世纪初,进入渠道为王的时代,渠道成为消费的驱动。各品牌商只有占有更好的渠道资源才能有更好的销售业绩。市场的话语权掌握在渠道商或代理商手中。

  而如今随时代进入用户为王的时代。谁掌握更多的用户资源谁就有更大的话语权。这也被更多人称为流量为王。李嘉琦、香港彩民社区高手坛,薇娅这样的带货主播如此。抖音、微信、快手这样的社交软件亦是如此。他们拥有流量所以占有市场。

  那么我们这些做线下门店的人呢?我们的用户资源有限,基本就在门店周边5公里。我们的宣传手段也有限,基本是地推、点评类app、www.666306.com社交类app。而竞争却十分激烈,同业门店周边好几家,互相竞争,大家都破血流的同时提高了成本,降低了利润。门店经营越来越差。面对如此的市场环境我们该如何改变呢?

  其实与其同业竞争不如异业合作。大家没有竞争关系,没有利益冲突。还能彼此赋能。最早的异业合作大家都会是彼此用实体优惠券的形式。比如:婚纱摄影送你一个新娘饰品的优惠券、再送你一个婚庆公司的优惠券。在你购买婚纱摄影时,为其他两个门店做了引流。大家虽然彼此导流但各商家引来的顾客不能进入一个流量池,不能做到流量搜集这样的就不能汇聚流量,这样不能做到流量运营。在现今这个流量为王的时代很容易被商场遗弃。那么异业合作如何去做呢?

  之前的异业合作往往是一次性的,优惠券发了,消费者扔了,顾客就这样流失了。试想一下让这些消费者进入我们设计好的一个“流量池中”,通过各类优惠活动给顾客以消费导向,有让顾客第二次成交机会。网红没以关注圈流量,做异业联盟也需要有一个流量汇聚位置。

  一个门店给顾客带来的期望往往是有限的,大家合力为彼此赋能往往对顾客有更大的吸引力。消费者为什么愿意去逛商场,因为那里汇聚了更多的商家。大家为什么会去用JMEI,因为那里汇聚了更多的优惠。其实大家都起到了彼此赋能,提高吸引力。但这些地方往往充斥着更大的同业竞争,试想剔除同业,只有异业会是怎样一种体验。

  大家设置更多的权益,作为吸引消费者进入流量池的助力,给消费者一个进入的理由。流量运营就像围塘养鱼,只有鱼进入鱼塘才能更好的捕捞。但鱼进入鱼塘就需要用更有效的捕鱼工具,更快更有效的获得鱼群。

  多样化营销能有效触发顾客到店,而很多线下门店的经营者往往在营销方面缺乏经验及办法。如何让更多的人领取优惠,如何让精准顾客享受优惠,如何让顾客与门店往来更密切都需要有一定的营体系进行承接。

  北京阿拉丁神灯集团推出“神灯圈子”就是一款可以汇聚权益、设置优惠、多样营销的私域流量共享平台,让你与你周边的异业商家精诚合作、互惠共赢。返回搜狐,查看更多